Emagrecentro mira 50 unidades nos EUA usando modelo máster-franqueado

A unidade de Orlando faturou US$ 70 mil por mês e encerrou o primeiro ano com lucratividade de 30%, segundo a própria rede¹. Com esse resultado em mãos, a Emagrecentro anunciou a meta de chegar a 50 clínicas nos Estados Unidos em cinco anos, com ao menos 10 aberturas já no próximo ano¹.

A aposta é no modelo de máster-franqueado. O operador da clínica de Orlando é um brasileiro que já gerenciava seis unidades da marca no interior de São Paulo e em Minas Gerais antes de cruzar a fronteira¹. Para candidatos interessados em seguir o mesmo caminho, a rede mantém parceria com uma consultoria de imigração que orienta sobre vistos e possíveis rotas ao Green Card¹. O formato abre uma pergunta relevante, quais são os requisitos mínimos de capital e de experiência operacional exigidos de um candidato a máster-franqueado nos EUA?

A escolha pelo modelo de franquia é deliberada. O fundador e CEO Edson Ramuth lembra que a empresa operou uma unidade própria nos Estados Unidos em 2018, mas encerrou as atividades durante a pandemia¹. "Decidimos apostar nas franquias agora porque é a nossa expertise. Somos franqueadores há mais de três décadas", diz Ramuth¹. O histórico sugere que a rede priorizou aprender o mercado antes de escalar, o que pode indicar critérios de seleção de franqueados mais rígidos do que em expansões domésticas.

O mix de clientes da unidade atual revela um desafio concreto de expansão. Hoje, 60% do público é hispânico, 30% é brasileiro e apenas 10% é norte-americano¹. A rede quer inverter essa proporção, o objetivo declarado é que os norte-americanos representem pelo menos metade dos clientes de cada operação¹. Para isso, planeja lançar um programa de membership voltado a serviços estéticos, sem meta de adesão por unidade definida até o momento, segundo Ramuth¹. Quem avalia a franquia deveria perguntar como a projeção de receita se comporta conforme o perfil de público da praça escolhida muda.

Quanto ao produto central, o Método 4 Fases é um protocolo patenteado que combina alimentação, mudança comportamental, procedimentos estéticos e acompanhamento, e responde por cerca de 60% do faturamento da unidade de Orlando¹. A concentração de receita em um único protocolo proprietário é um dado que merece atenção, o candidato deve verificar junto à rede o que acontece com a operação caso o método seja reformulado.

O mercado que a rede mira é expressivo. Levantamento do Business Research Insights aponta que a América do Norte concentra cerca de 38% do mercado global de saúde e bem-estar, com expectativa de que o setor movimente US$ 10,38 trilhões em 2035, puxado por saúde preventiva, fitness e suplementação¹. Esses números contextualizam a aposta, mas não garantem desempenho por unidade, a pergunta que fica é quais praças nos EUA a rede já mapeou como prioritárias.

Por fim, o avanço das canetas emagrecedoras no Brasil não preocupa a rede. De acordo com pesquisa do Instituto Locomotiva realizada em fevereiro deste ano, um a cada três domicílios brasileiros relatam ter ao menos um morador que usou ou ainda usa esses medicamentos¹. Ramuth afirma que o impacto é positivo para o modelo de negócio, já que os remédios funcionariam como complemento ao serviço oferecido¹. Trata-se de uma avaliação da própria empresa sobre seu posicionamento competitivo, algo que o candidato pode confrontar ao pedir dados de retenção e ticket médio das unidades brasileiras diretamente no FDD fornecido pela rede.