John John e Dudalina buscam multifranqueados no Norte, Nordeste e Centro-Oeste

A John John chega ao franchising com dois formatos e investimentos iniciais estimados entre R$ 450 mil e R$ 800 mil¹. É a primeira vez que a marca, pertencente ao grupo Veste S/A, adota o modelo, e a decisão vem acompanhada da aceleração da rede franqueada da Dudalina, outra etiqueta do portfólio. Para quem avalia entrar no segmento de moda premium no Brasil, o movimento sinaliza que marcas consolidadas podem abrir janelas de parceria justamente quando decidem ocupar praças que a operação própria alcança com mais dificuldade.

A estratégia tem metas diferentes para cada marca¹. A John John, que hoje conta com 34 lojas próprias e presença em mais de 500 pontos de venda, pretende chegar a 30 franquias até 2028. A Dudalina, que já opera 22 unidades franqueadas e 35 lojas próprias, tem como alvo 30 franquias ainda em 2026 e 40 até o final de 2027. O foco geográfico de ambas é o mesmo: Centro-Oeste, Norte e Nordeste, regiões em que uma operação própria, segundo a Veste, seria mais complexa de gerir.

Para recrutar parceiros, o grupo contratou a Retail Mind Group, consultoria especializada em varejo¹. O perfil buscado não é o do empreendedor de primeira viagem com interesse em uma única loja. A Veste quer investidores e multifranqueados com capital e conhecimento das praças locais. "Procuramos empresários que conhecem essa região e vão pegar a marca como se fosse deles e abrir várias lojas", afirmou Manoela Whitaker, country manager da Retail Mind Group no Brasil¹.

O franqueador ganha capilaridade sem arcar sozinho com a complexidade de regiões distantes de seu mercado de origem, e o operador local pode trabalhar com uma marca já reconhecida. "Mesmo que eu seja uma marca superconsolidada, talvez eu não conheça tão bem o meu público do Norte e do Nordeste", disse Whitaker¹. Para o candidato a franqueado, esse modelo pode significar menos suporte operacional direto da franqueadora no dia a dia, o que torna ainda mais relevante avaliar que estrutura de campo a rede oferece nessas regiões antes de assinar qualquer contrato.

A entrada da John John no franchising acontece após um reposicionamento que aproximou a marca de suas origens no denim e no vestuário casual¹. No primeiro trimestre de 2026, a marca registrou faturamento de R$ 43,7 milhões, avanço de 7,7% na comparação anual, segundo a Veste¹. A rede afirma esse desempenho, mas o candidato deve ter em mente que resultado da operação própria não traduz automaticamente o retorno esperado para uma unidade franqueada em praça diferente.

Os dois formatos da John John diferem em tamanho, mix e capital exigido¹. O modelo full, com aproximadamente 100 metros quadrados, contempla o portfólio completo da marca, incluindo jeans, malharia, tricô, couro e alfaiataria. O John John Denim, com cerca de 60 metros quadrados, concentra a operação em jeans, camisetas e acessórios. A diferença de porte pode influenciar tanto o perfil do ponto comercial necessário quanto a velocidade de retorno, mas a fonte não traz dados de payback ou royalties para nenhum dos dois formatos. Esses números, junto com prazos contratuais, taxas de publicidade e critérios de exclusividade territorial, são informações essenciais que o candidato precisa obter diretamente da Veste antes de negociar um contrato.

A aposta em multifranqueados como vetor de expansão regional indica que o grupo tende a priorizar parceiros com musculatura financeira para abrir mais de uma unidade, o que pode estreitar o caminho para quem planeja entrar com uma operação única. A grande pergunta que fica é se o conhecimento local do franqueado, e não apenas o capital, será um critério eliminatório no processo de seleção.