Maquininha pode custar 3 vezes mais após 30 dias de promoção

Para uma loja que vende R$ 3 mil por mês, o custo mensal com a maquininha sobe de cerca de R$ 62 durante a promoção para cerca de R$ 200 depois dela¹, mais que triplicando. O número vem de um levantamento da modoPAG nos sites oficiais das principais maquininhas, realizado em 5 de novembro de 2026, e revela algo que costuma passar despercebido na hora da contratação: a taxa do anúncio tem prazo curto e, quando ele acaba, o impacto no caixa pode ser imediato.

O prazo da promoção é o primeiro ponto de atenção. Nas principais maquininhas analisadas, o desconto valia por 30 dias ou até R$ 5 mil em vendas, o que ocorresse primeiro¹. Para negócios menores, como uma padaria de bairro com faturamento de R$ 3 mil ao mês, o limite em reais nunca é atingido e o desconto dura os 30 dias completos. Para um salão que fatura R$ 10 mil, o teto de vendas é alcançado na metade do primeiro mês e, a partir daí, a taxa cheia já começa a valer¹. A promoção dura menos exatamente para quem vende mais, e quem avalia uma franquia com volume maior tende a subestimar esse efeito se fizer a conta pela taxa anunciada.

Na data da consulta, as taxas promocionais ficavam entre 0,57% e 0,74% no débito e crédito à vista, e entre 7,97% e 8,99% no parcelado em 12 vezes¹. Depois da promoção, para quem vende até R$ 3 mil por mês, as faixas encontradas foram de 1,69% a 2,39% no débito, de 3,86% a 4,99% no crédito à vista e de 20,39% a 22,59% no parcelado em 12 vezes¹. No parcelado, a taxa fica cerca de 2,5 vezes maior que na promoção¹. Para quem fatura cerca de R$ 10 mil por mês, as faixas pós-promoção foram de 1,32% a 1,44% no débito, de 3,15% a 3,37% no crédito à vista e de 12,35% a 13,27% no 12x¹.

O parcelado merece atenção especial na conta de qualquer ponto de venda que trabalhe com esse formato de pagamento. No segundo trimestre de 2026, compras em sete parcelas ou mais responderam por 16,4% do valor movimentado no crédito¹. Para franquias cujo ticket médio convida ao parcelamento, o custo real da maquininha pode ser bem diferente do que a simulação inicial sugere.

O Banco Central publica a MDR (taxa de desconto cobrada do lojista) média do mercado. No primeiro semestre de 2026, ela ficou em 2,11% no crédito e 1,06% no débito¹, abaixo dos 2,26% e 1,10% registrados no mesmo período de 2024¹. O índice reúne as vendas de todo o mercado e não reflete o que um negócio pequeno, num plano de entrada, encontra na prática. Comparar a taxa pós-promoção do contrato com essa média já é um primeiro filtro útil.

Para saber o custo real, é preciso dividir as vendas por modalidade e aplicar a taxa que vale depois da promoção, não a do período de entrada¹. O problema é que esse acompanhamento ainda falta em muitos negócios. Pesquisa do Sebrae com 6.250 donos de pequenos negócios, realizada em 2025, mostrou que 25% controlam as finanças em anotações de caderno e 10% não fazem nenhum controle¹. Para quem está avaliando uma franquia, perguntar à rede como os custos com maquininha entram na projeção de resultado é uma dúvida que esse cenário torna legítima.

"Taxa promocional tem prazo. Antes de contratar, pergunte qual será a taxa depois do primeiro mês e só aceite se a resposta vier em número, publicada e sem letra miúda", orienta Vitor Melo, fundador e CEO da modoPAG, empresa que atende mais de 20 mil empresários e já transacionou mais de R$ 200 milhões, segundo ele próprio¹. Para quem entra numa rede cujo modelo de operação já define o equipamento de pagamento, cabe questionar se a franqueadora negocia taxas coletivas para toda a rede e se esse benefício chega de fato ao franqueado, ou se cada unidade fica exposta ao mesmo salto pós-promoção que qualquer negócio independente.

O cartão segue no centro das vendas no balcão. No primeiro semestre de 2026, os cartões somaram 24,5 bilhões de transações, o equivalente a 30,8% de todos os pagamentos do país, com o crédito registrando alta de 9,2% na quantidade de transações em relação ao mesmo período de 2025¹. Quanto maior o volume de vendas no cartão, maior o impacto de qualquer diferença de taxa, e mais vale perguntar antes de assinar.