Planet Fitness abre mercado para franqueados sem experiência após dez anos fechado
Rede de academias dos EUA assinou primeiros acordos de desenvolvimento de área com operadores sem histórico na franquia, sinalizando mudança em estratégia de expansão.
Pela primeira vez em mais de dez anos, a Planet Fitness assinou acordos de desenvolvimento de área (ADAs) com franqueados sem histórico prévio no sistema1. O movimento rompe um padrão que, por mais de uma década, reservou o acesso à rede apenas a quem comprava unidades já existentes, e indica que a franqueadora está reavaliando praças que antes ficavam fora do radar de expansão.
Os três novos ADAs foram firmados com Ian McClure, da Gulf Coast Hotel Management, que abrirá mais de uma dúzia de academias no litoral oeste da Flórida1. Chip Ohlsson, diretor de desenvolvimento que ingressou na marca em janeiro de 2025, afirmou que a rede realizou um 'refresh' de suas informações de mercado para identificar oportunidades de relançar novos ADAs, e indicou que outros mercados devem seguir o mesmo caminho.
Para quem avalia entrar em uma rede madura, a abertura de ADAs a novos operadores pode representar um ponto de entrada que antes simplesmente não existia. Redes consolidadas tendem a fechar esse acesso exatamente porque preferem crescer via base instalada; quando essa política muda, pode criar janelas com condições ainda a definir, o que exige perguntas diretas à franqueadora sobre exclusividade territorial, cronograma de abertura e critérios de qualificação financeira. Cruzar essas informações com os dados de crescimento de membros e desempenho por praça disponíveis no FDD é o passo anterior a qualquer compromisso.
O modelo anterior favorecia grandes grupos. O Flynn Group entrou no sistema em 2023 ao adquirir a operadora Alder Partners, de 37 unidades. Em 2025, o mesmo grupo comprou a Grand Fitness Partners e seus 98 ginásios, tornando-se o quinto maior franqueado da rede com 141 clubes1. Esse perfil de operador era, até agora, a regra de acesso.
O ritmo de expansão segue ativo: nos dois primeiros trimestres de 2026, franqueados inauguraram 36 unidades, enquanto a própria empresa abriu duas. A projeção da companhia é de aproximadamente 180 a 190 novas academias ao longo de 20261. Ainda assim, a franqueadora revisou para baixo suas estimativas de crescimento e suspendeu um aumento de preço do plano Black Card no início do ano, diante de adesão de membros abaixo do esperado.
No lado operacional, a rede encerrou o segundo trimestre de 2026 com cerca de 21,5 milhões de membros, número estável em relação ao primeiro trimestre após descontar cancelamentos. No primeiro trimestre, foram adicionados aproximadamente 700.000 novos membros líquidos, ritmo inferior ao do mesmo período de 2025, quando o acréscimo foi de cerca de 900.0001. A desaceleração no crescimento de membros é um dado que o candidato deveria cruzar com o histórico de desempenho por unidade e praça obtido a partir do FDD e dos documentos complementares da rede antes de assinar qualquer acordo.
A fonte não detalha valores de taxa de franquia, royalties, prazo de contrato nem investimento inicial exigido nos novos ADAs, informações que, no mercado americano, constam do FDD e que o candidato deve solicitar antes de avançar nas negociações. O que a mudança de política já deixa claro é que a rede voltou a olhar para fora do próprio sistema em busca de crescimento, e isso abre uma porta que estava fechada por mais de uma década.