Retro Fitness amplia faturamento médio enquanto rede retraiu 10% das franquias

As 74 unidades Retro Fitness abertas há mais de um ano faturaram, em média, US$ 1.243.660 em vendas brutas durante 2025¹, alta de 4,9% sobre um ano que já havia avançado 4,6%. Para quem avalia entrar em uma rede de academias, dois ganhos consecutivos de faturamento médio sugerem que a base existente vem ganhando tração, mas o que esse número esconde merece tanta atenção quanto ele próprio.

O ponto mais revelador está na distância entre média e mediana. A receita mediana das 74 unidades ficou em US$ 1.026.733¹, bem abaixo da média, indicando que um grupo menor de clubes de alto desempenho puxa o resultado para cima. Os 10% com melhor resultado médio registraram US$ 2.805.781 em vendas, com 5.661 associados¹. Apenas 25 das 74 unidades atingiram ou superaram a média¹. Para o candidato, isso significa que a média do FDD pode descrever uma realidade distante da maioria das unidades, e que escala de associados tende a ser o principal fator de separação entre clubes.

O número médio de associados por clube subiu 4,7%, chegando a 3.042, e a receita por metro quadrado cresceu 4,0%, para US$ 78¹. Ainda assim, o indicador de retorno relativo ao investimento aponta uma limitação relevante. A relação vendas/investimento da rede ficou em 0,6:1, abaixo do patamar observado em competidoras de maior escala¹. Parte disso se explica pelo porte da operação: só as benfeitorias no imóvel (leasehold improvements) vão de US$ 450.000 a US$ 2.200.000, dentro de um investimento total que pode ir de US$ 832.216 a US$ 3.241.991¹. Um modelo de alta estrutura fixa pode amplificar ganhos quando a ocupação cresce, e pressionar a rentabilidade quando ela não cresce.

No lado operacional, a rede exige que o franqueado invista entre US$ 30.000 e US$ 50.000 em publicidade local antes mesmo de abrir as portas, e pelo menos US$ 6.000 por mês, ou 5% das vendas brutas, o que for maior, após a abertura¹. A taxa de royalty começa em 5% e pode subir até 0,5 ponto percentual por ano¹. Esse mecanismo de reajuste anual merece atenção especial: dependendo do ritmo de aumento e do estágio de maturidade da unidade, o impacto na margem pode se acumular ao longo do contrato.

A trajetória do total de unidades também merece ser colocada na balança. A rede encerrou 2025 com 76 unidades franqueadas, ante 86 no início de 2023¹, retração que coexiste com os ganhos de receita média. Redes menores podem oferecer suporte mais próximo ou, ao contrário, ter menor poder de barganha com fornecedores e menor musculatura de marketing nacional. A fonte não permite concluir qual dos dois movimentos predomina aqui.

Como a Retro Fitness opera sob FDD (Franchise Disclosure Document), suas obrigações de divulgação seguem o arcabouço legal dos Estados Unidos, diferente da COF brasileira. O candidato brasileiro que avaliar redes de academias no Brasil deve pedir à franqueadora dados de payback real por praça, ROI por unidade e histórico de reajustes de royalty, informações que podem ser obtidas a partir do FDD americano, da COF e dos documentos complementares da rede, mas não vêm formatadas de forma padronizada. A pergunta central que a fonte deixa aberta é simples: o que separa as 25 unidades que batem a média das outras 49?