Peça Rara trocou cachê por equity e chegou a R$ 300 milhões
Rede de brechós franqueados usou participação societária para atrair Deborah Secco e multiplicou o faturamento em menos de três anos.
Uma operação de media for equity, em que a atriz Deborah Secco trocou exposição e trabalho de divulgação por participação societária, sem desembolsar capital, ajudou a Peça Rara a multiplicar seu faturamento em menos de três anos1. Quando Deborah entrou na rede, em 2022, o negócio vinha de uma receita de R$ 37 milhões1. Esse número saltou para R$ 92,9 milhões no próprio ano de entrada, chegou a R$ 158,8 milhões em 2023, atingiu cerca de R$ 250 milhões em 2024 e alcançou cerca de R$ 300 milhões em 20251. Hoje, a rede opera mais de 130 lojas no país1.
Para quem avalia a rede como candidato a franqueado, o movimento revela algo além da celebridade. A fundadora Bruna Vasconi afirmou que a parceria mudou a capacidade de a rede vender franquias1. Isso sugere que parte do ritmo de expansão pode ter sido viabilizada pelo aumento da credibilidade percebida por novos franqueados, um fator que pode pesar na decisão de quem ainda associa brechó a um modelo de menor apelo comercial.
O modelo operacional também entra na conta. O Peça Rara recebe peças em consignação e, na venda, divide o valor meio a meio com quem forneceu a peça1. Para o franqueado, isso pode reduzir a necessidade de capital imobilizado em estoque, uma pressão significativa do varejo convencional. Ainda assim, o candidato deve perguntar à franqueadora como esse fluxo de consignação é contabilizado no cálculo de lucratividade real por unidade, dado que a COF não formata payback por praça.
O próximo ciclo aponta para 300 lojas até 2030, com foco em Sul e Sudeste, e inclui investimento em inteligência artificial e visão computacional para triagem e cadastro de peças1. Expansão geográfica concentrada pode gerar competição por pontos comerciais dentro da própria rede, e vale questionar à franqueadora qual é o critério de exclusividade territorial e se ele está detalhado na COF. Deborah Secco e Bruna Vasconi devem discutir a escalabilidade do modelo no Latam Retail Show, em São Paulo, em 16 de setembro1.
A trajetória do Peça Rara mostra que uma decisão de marca pode ter impacto direto na velocidade de crescimento de uma rede, mas o que não se sabe ainda é o que esse crescimento significou para cada franqueado individualmente. Payback real, royalties, taxa de publicidade e prazo de contrato são as perguntas que ficam em aberto para quem considera entrar nessa operação.