Kumon testa modelo que permite franqueado gerir até cinco unidades
Modelo autoriza operadores selecionados a gerir até cinco unidades; critérios de elegibilidade e impacto financeiro ainda não são públicos.
Com mais de 1.600 unidades no Brasil e apenas 12 participantes na fase inicial, o Kumon lançou um projeto-piloto do modelo Multi Unit que autoriza franqueados selecionados a administrar mais de uma operação1. O teto estabelecido pela rede é de cinco unidades por operador.
A porta de entrada é estreita por definição. Só chegam ao programa franqueados com histórico de resultados comprovados, maturidade operacional e capacidade de liderança, segundo a rede. O ponto de partida é a absorção de uma segunda unidade; a ampliação para as seguintes depende de como o operador estrutura sua gestão ao longo do caminho1.
Para o candidato que avalia o Kumon hoje, esse recorte importa. O modelo Multi Unit não substitui a captação de novos franqueados, mas cria uma rota alternativa de crescimento para quem já está dentro da rede. Quem entra agora com uma unidade pode potencialmente acessar esse programa no futuro, desde que atenda aos critérios. O que a fonte não detalha, e vale perguntar à franqueadora, é quais métricas definem "histórico de resultados" e em quanto tempo um franqueado costuma se tornar elegível.
O vice-presidente executivo do Kumon América do Sul, Julio Segala, afirma que os resultados iniciais são positivos tanto no plano operacional quanto na manutenção dos indicadores de qualidade, e que a expectativa da rede é avançar para uma implementação mais ampla a partir de 20271. O modelo também está em teste nos Estados Unidos, Canadá, Espanha e Inglaterra, o que sugere que o aprendizado acumulado em múltiplos mercados pode moldar as regras definitivas ainda antes do rollout brasileiro.
O movimento se encaixa em uma tendência mais ampla do franchising nacional. Em 2024, multifranqueados estavam presentes em 87% das redes do País, ante 83% em 2022, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF)1. O setor como um todo ultrapassou R$ 301,7 bilhões em faturamento em 2025, alta de 10,5% em relação ao ano anterior, e somou mais de 202 mil operações em funcionamento, de acordo com a ABF1. Esses números indicam que operar múltiplas unidades passou de exceção a prática corrente nas redes brasileiras.
Um ponto que a fonte não traz e que o candidato precisará levantar diretamente é se a abertura de uma segunda unidade exige capital adicional equivalente ao de uma unidade nova, se há desconto na taxa de franquia para Multi Unit e se o prazo contratual se mantém. O investimento inicial e as taxas periódicas constam da COF, mas o impacto financeiro real por praça tende a variar e a rede é o único lugar onde obtê-lo. O que a fase piloto já sinaliza é que o Kumon está construindo uma camada de operadores profissionais dentro da própria rede, o que pode alterar a dinâmica de suporte e de concorrência por boas localizações entre franqueados.
A expansão definitiva está condicionada ao aprendizado de 2027 em diante: quem entra agora entra em uma rede que ainda está desenhando as regras do jogo para operadores de múltiplas unidades.