Varejo cresce pelo terceiro mês seguido, mas ritmo desacelera com crédito caro

O varejo brasileiro registrou em agosto o terceiro mês consecutivo de crescimento, com vendas 7% acima do mesmo período do ano anterior e avanço de 0,5% sobre julho¹. Para quem avalia uma franquia de varejo, a sequência positiva sinaliza que o consumo segue ativo, mas o quadro não é uniforme, o que torna a leitura regional indispensável antes de qualquer decisão.

A distribuição geográfica deixa isso claro. O Norte cresceu 10,4% em um ano, bem acima de Nordeste e Centro-Oeste (5,1% cada), Sudeste (4%) e Sul (2,3%)². Entre os estados, o Amazonas liderou com alta de 21,8%, seguido por Acre (12,8%) e Tocantins (11,4%); São Paulo avançou 6,7%. No campo negativo, apenas Espírito Santo (-0,4%) e Rio Grande do Sul (-1,6%)². Redes que apresentam mapas de expansão muito concentrados em uma região podem estar ignorando praças com tração maior, e vale questionar a franqueadora sobre a estratégia territorial.

No recorte por setor, sete dos oito acompanhados pelo levantamento cresceram na comparação anual. Combustíveis e lubrificantes tiveram a maior alta (15,2%), seguidos por supermercados e alimentos (8,5%) e material de construção (7,8%). A única retração foi em vestuário e calçados, de 3,5%². Para candidatos interessados em redes de moda, esse recuo merece atenção: pode indicar pressão sobre ticket médio ou migração do consumidor para canais mais baratos, hipótese que a própria franqueadora deveria ser capaz de explicar com dados de suas unidades.

O sinal de alerta mais relevante está na comparação mensal. Segundo Guilherme Freitas, economista e pesquisador da Stone, o mercado de trabalho ainda sustenta renda e consumo, mas o custo elevado do crédito e o endividamento das famílias limitam a demanda, especialmente nas compras que dependem de financiamento. Isso tende a afetar de forma diferente franquias cujo ticket é pago à vista e aquelas cujo modelo depende de parcelamento ou crédito ao consumidor. Pergunte à rede como o desempenho das unidades se comportou nos últimos trimestres e se há concentração de vendas em modalidades de crédito.

O que o candidato precisa buscar diretamente na franqueadora é como o desempenho geral do varejo se traduz em resultados por unidade, qual o payback real em cada praça e como royalties e taxas se comportam em períodos de vendas mais fracas. Crescimento de mercado não é garantia de rentabilidade individual. A pergunta que vale levar à negociação é exatamente essa diferença.