Repasse de franquias concentra debate sobre risco, gestão e papel da rede

Com 1.105 empreendedores e profissionais reunidos no Nubank Parque, em São Paulo¹, o Somos Multi 2026 dedicou um painel inteiro ao repasse de franquias. A terceira edição do congresso, organizado pelo ecossistema CommUnit, colocou frente a frente operadores experientes para debater o que muda quando se entra numa rede comprando uma unidade já em funcionamento, em vez de abrir uma do zero.

A divergência mais direta veio de dois dos painelistas. Alexandre Lima, franqueado das redes Hering e Dengo com 44 unidades, defendeu o repasse como oportunidade em qualquer circunstância¹. Fernando Mendonça, multifranqueado e franqueador da Inboxe, adotou posição oposta quanto ao momento de entrada: para ele, o repasse não é o caminho mais seguro para estrear no franchising, mas pode ser a alternativa mais inteligente para quem já opera e quer crescer¹. Essa distinção importa para quem ainda não tem nenhuma unidade rodando. Ela sugere que a experiência prévia com a operação tende a ser determinante no aproveitamento de uma loja adquirida por essa via.

O debate também girou em torno da origem do repasse. Lima apontou que comprar direto da franqueadora costuma ser financeiramente mais acessível do que negociar com outro franqueado¹. Em ambas as situações, porém, a rede mantém prerrogativas legais na transação, incluindo aprovação do perfil do candidato, exercício do direito de preferência e entrega da COF no prazo legal¹. Para o candidato, isso significa que o processo não depende só de um acordo comercial entre as partes. A COF é o documento onde constam as condições de transferência, taxas e prazo contratual. Sua leitura atenta é inegociável antes de qualquer avanço.

Os três painelistas convergiram sobre o que pesa mais depois que a compra se concretiza. João Marcelo, CEO do Grupo Ginseng e operador de lojas do Grupo Boticário, apontou a dificuldade de encontrar pessoas capazes de sustentar a virada de gestão¹. Lima reforçou que o maior desafio é replicar o mesmo padrão de cultura das outras unidades da rede¹. Para quem não vem de dentro da marca, esse risco tende a ser ainda mais alto, já que a curva de aprendizado sobre a operação se sobrepõe ao processo de reconstrução de equipe e processos.

No PEGN Labs, espaço paralelo ao congresso, o tema da expansão ganhou outro ângulo¹. Denis Santini, CEO da CommUnit e fundador do Grupo MD, destacou que descentralizar decisões é condição para crescer, e que monitorar o fluxo de caixa é inegociável nesse processo¹. A mensagem ecoa o que os painelistas de repasse sinalizaram sobre equipe: delegar exige estrutura antes de velocidade. Para quem avalia múltiplas unidades, fica aberta a pergunta: a franqueadora oferece suporte estruturado à transição de gestão, ou esse trabalho recai inteiramente sobre o franqueado entrante?

A fonte não informa investimento médio de repasse, critérios de valuation praticados pelas redes citadas nem prazos contratuais. Antes de avançar, vale perguntar à franqueadora qual o critério de precificação da unidade, o que muda nas obrigações contratuais em relação a uma unidade nova e qual suporte concreto a rede oferece na fase de transição. O repasse pode encurtar o caminho até a primeira venda, mas o quanto ele encurta depende de respostas que só a COF e a franqueadora têm.