Mahogany abre oito lojas com modelo tricanal em perfumaria

O setor de Saúde, Beleza e Bem-Estar faturou R$ 21,1 bilhões no segundo trimestre de 2026, alta de 15,2% sobre o mesmo período do ano anterior, o maior crescimento entre as categorias acompanhadas pela ABF naquele levantamento¹. A Mahogany anuncia oito novas unidades nas próximas semanas, distribuídas entre Boa Vista (duas lojas), Ubatuba, Brasília, Floriano, Florianópolis, Lavras e Rio de Janeiro².

Fundada em 1991 por Jaime Drummond, a marca brasileira de perfumaria e cosméticos chega aos 35 anos com um formato que vai além da venda no balcão². A rede deve encerrar o ano com 220 operações, está presente em cerca de 660 pontos de venda multimarca e trabalha com quase 20 mil consultoras autônomas². Brian Drummond, membro do conselho consultivo da empresa, define assim o modelo: "somos uma plataforma de vendas"².

Na prática, cada unidade opera em três frentes simultâneas. A primeira é a experiência dentro da loja. O formato Mahogany Boutique, com 25 m² a 35 m², organiza o portfólio em quatro plataformas conceituais, Status, Sedução, Autenticidade e Afeto, atreladas a uma jornada emocional e olfativa². As fragrâncias respondem por mais da metade do negócio da empresa, que conta com mais de 250 produtos no portfólio, de perfumes e hidratantes a difusores de ambiente e sachês perfumados². O Brasil é o segundo maior mercado de fragrâncias do mundo, com crescimento de 10% em 2025, segundo a Euromonitor, em dados divulgados pela ABIHPEC².

A segunda frente é a venda direta. A loja funciona como base de apoio para consultoras que levam produtos a clientes em bairros e municípios vizinhos, estendendo o raio de alcance muito além do fluxo imediato do ponto comercial². O canal tem peso considerável na economia: a ABEVD aponta que a venda direta movimentou cerca de R$ 50 bilhões no Brasil em 2025 e reúne aproximadamente 3 milhões de empreendedores independentes². Para o candidato a franqueado, isso pode significar uma fonte adicional de giro de estoque que não depende exclusivamente do tráfego presencial, mas a viabilidade dessa sinergia tende a variar conforme o perfil da praça e a rede de consultoras já ativa na região.

A terceira frente é o omnichannel. A unidade pode servir como ponto de retirada de pedidos feitos no site da marca e realizar entregas para endereços próximos². O franqueado recebe um cliente que já decidiu a compra e pode, na visita, experimentar outras fragrâncias, o que tende a ser especialmente relevante no fim de ano. A rede antecipa o lançamento da coleção de kits de Natal para acompanhar o calendário das consultoras².

O suporte da franqueadora cobre seleção e negociação do ponto, projeto arquitetônico, recrutamento e treinamento de equipe, gestão de estoque e marketing². A rede conta com franqueados que operam entre oito e dez lojas da marca, ao lado de operadores com unidade única ainda em fase inicial no franchising². Drummond é direto sobre a divisão de responsabilidades: "A franqueadora tem 50% da responsabilidade e o franqueado tem os outros 50%"². A fonte não apresenta o investimento total estimado, royalties, taxa de propaganda nem prazo do contrato, todos obrigatórios na COF; esses números reais por praça devem ser solicitados diretamente à rede.

O modelo revela uma aposta clara sobre o papel do ponto físico: em vez de competir só pelo tráfego local, a loja funciona como nó de distribuição. Saber se essa rede de consultoras já existe na sua cidade é a pergunta que define se o investimento faz sentido.