Franqueadoras espanholas preveem mais faturamento em 2027, mas margem fica para trás
Relatório mostra que crescimento em volume não se traduz em rentabilidade, e redes enfrentam gargalo de candidatos com capacidade financeira para investir.
Enquanto 73% das franqueadoras espanholas preveem aumentar o faturamento em 2027, apenas 31% acredita que vai melhorar a rentabilidade1. O dado vem do Informe Perspectivas Franquicias 2027, produzido pela Tormo Franquicias Consulting em parceria com a Franquicias Hoy a partir de respostas de cerca de 200 empresários de mais de 40 setores, coletadas entre 25 de agosto e 22 de setembro1. A divergência entre as duas curvas é relevante para quem avalia uma rede: vender mais sem entregar margem proporcional pode indicar que o modelo ainda está absorvendo custos que, em algum momento, tendem a chegar ao franqueado.
Os vetores de pressão sobre a margem são nomeados pelas próprias empresas participantes, sendo os mais citados custos trabalhistas, aluguel, matérias-primas e dificuldade de captar clientes2. São os mesmos fatores que afetam franqueados em operação. Na negociação, o candidato deve perguntar à rede como ela monitora a saúde financeira das unidades e de que forma repassa, ou não, aumentos de custo ao longo do contrato.
O apetite por expansão não recua. Segundo o relatório, 85% das empresas espera continuar crescendo e 65% prevê realizar novos investimentos em 2027, com expansão e marketing como prioridades, seguidas de internacionalização, recursos humanos e tecnologia e inteligência artificial1. Além disso, 27% das participantes planeja iniciar ou reforçar a expansão internacional, embora a execução esteja condicionada à evolução do negócio e do ambiente econômico2. Uma rede em expansão agressiva pode ser sinal de modelo validado, mas também pode significar que a central está alocando recursos em crescimento em vez de suporte às unidades já abertas.
A captação de novos franqueados aparece como um dos principais obstáculos para as redes. Para 47% das empresas, a dificuldade de financiamento dos candidatos condiciona muito ou bastante a incorporação de novos parceiros2. A isso se somam dois outros sinais preocupantes segundo o relatório: 92% dos pesquisados reconhece que o ambiente geral afeta diretamente o desenvolvimento da franquia, e 39% das empresas avalia que a qualidade dos candidatos recebidos piorou2. Para quem está do outro lado da mesa, candidatos de perfil financeiro mais robusto tendem a ter mais poder de negociação num mercado em que as redes precisam crescer, mas encontram menos postulantes qualificados.
Eduardo Tormo, fundador da Tormo Franquicias Consulting, afirmou que "as empresas franquiciadoras enfrentam 2027 com expectativas de crescimento, mas em um ambiente que exige mais análise, mais profissionalização e maior capacidade de atrair candidatos solventes"1. O relatório foi elaborado com dados do mercado espanhol, e as condições locais de financiamento, custo de locação e legislação trabalhista diferem do Brasil. O que o candidato brasileiro pode usar da leitura qualitativa do estudo é a lógica que atravessa qualquer mercado: uma rede que cresce em faturamento sem crescer em rentabilidade merece perguntas diretas sobre estrutura de custos, suporte operacional e histórico das unidades em operação. Para uma análise completa, solicite à franqueadora o payback real por praça, os critérios de reajuste de royalties e o volume de suporte previsto em contrato.