Club Pilates fecha 70 unidades com operador que já tem 450 lojas

O Club Pilates acaba de fechar seu segundo grande acordo de desenvolvimento do ano: 70 unidades novas com o operador Saber Ammori e seu recém-criado grupo Renew Fitness. O número não é apenas expressivo — ele compressa o mapa territorial disponível para novos candidatos antes que qualquer FDD chegue ao mercado.¹ Ammori já operava 14 estúdios do Club Pilates na área de Nova York. Com o novo acordo, chega a 84 unidades da rede — e vai expandir para Michigan, Maryland e Nova York. O Club Pilates, fundado em 2007 e parte do portfólio da Xponential Fitness, opera mais de 1.400 unidades.²

O perfil de Ammori explica por que um deal dessa escala passou pela mesa. Ele não chegou ao fitness como novato: antes disso, operou cinco unidades da Fuddrucker's, liderou uma operação de 300 unidades com a rede de salões Regis e construiu a Wireless Vision, grupo co-fundado por ele que chegou a operar mais de 450 lojas da T-Mobile. O fitness era a única lacuna num portfólio construído ao longo de décadas em setores distintos.¹ Para fechar a nova etapa, Ammori formou o grupo Renew Fitness com apoio da Cohere Capital, firma de private equity cujo co-fundador Daniel Gedney já havia trabalhado com o negócio de celulares de Ammori. O relacionamento preexistente com o capital integra a equação: "quando você traz o parceiro de private equity certo, isso permite escalar o negócio e trazer recursos com pessoas sofisticadas em capital e alocação de capital", disse Ammori à Franchise Times.

O CEO da Xponential Fitness, Mike Nuzzo, enquadrou o movimento como resultado de uma estratégia deliberada: a rede privilegia operadores de grande escala para acelerar o desenvolvimento. Para quem está de fora, esse modelo muda as regras de acesso ao território. Regiões que parecem abertas no pipeline público podem já estar reservadas por acordos como esse — fechados com operadores capitalizados muito antes de qualquer processo seletivo formal. Há um risco estrutural nessa equação que raramente aparece no pitch do franqueador. Concentrar 70 unidades num único grupo cria uma dependência bilateral: se a Renew Fitness enfrentar problemas de capital ou execução, a rede absorve o impacto de dezenas de estúdios ao mesmo tempo. O modelo de multifranqueado com PE transfere risco de inadimplência individual para risco de concentração operacional — e o FDD individual de um candidato comum não vai revelar essa dinâmica de distribuição territorial.

No Brasil, o modelo de grandes operadores capitalizados por private equity em redes de bem-estar ainda é incipiente — mas o mercado de franquias fitness cresce e o padrão americano tende a chegar antes que o território esteja mapeado.