Black Friday de franquias não reduz investimento total, alertam especialistas

Quarenta e oito redes anunciam condições especiais para atrair franqueados em novembro, com investimentos a partir de R$ 7 mil¹. Os benefícios vão desde redução na taxa de franquia até isenção temporária de royalties e condições diferenciadas para o estoque inicial, e cobrem desde modelos home based até lojas físicas em setores variados.

Para quem avalia entrar em uma rede, o ponto mais relevante é um alerta que a própria fonte traz: desconto na taxa de franquia não equivale, necessariamente, a uma redução proporcional no investimento total¹. Instalação, equipamentos, capital de giro, aluguel e contratação de pessoal seguem como despesas do franqueado, independentemente da promoção. Ou seja, o valor anunciado na campanha pode representar apenas uma fatia do desembolso real.

A advogada especializada em franchising Melitha Novoa Prado, sócia do Novoa Prado, Kurita & Olim Advogados, recomenda que o candidato comece pelo entendimento do próprio negócio e do funcionamento do sistema de franquias antes de escolher qualquer marca¹. Ter afinidade com um produto ou serviço não garante preparo para administrar uma operação naquele segmento. Visitar unidades, conversar com franqueados ativos e observar a rotina da operação são etapas que tendem a revelar o que nenhuma campanha publicitária descreve.

A saúde financeira da rede merece atenção específica. A especialista indica comparar os valores anunciados na campanha com os praticados ao longo do ano e simular receitas, despesas e o prazo de recuperação do investimento¹. Uma promoção pode ser a porta de entrada, mas não elimina os riscos nem garante retorno financeiro.

Na camada documental, a Lei nº 13.966/2019 determina que a franqueadora entregue a Circular de Oferta de Franquia (COF) ao candidato com antecedência mínima de dez dias antes da assinatura do contrato ou de qualquer pagamento¹. O documento reúne informações sobre a rede, obrigações, taxas e condições da operação. A recomendação é analisar a COF e o contrato com apoio jurídico, verificando se o que foi apresentado na negociação corresponde ao que está formalizado.

O que o candidato precisa buscar diretamente com cada rede é o payback real por praça, o ROI histórico por unidade e a taxa efetiva de royalties e fundo de propaganda praticada fora do período promocional. Perguntar quanto custa manter a operação nos meses seguintes à abertura pode ser tão decisivo quanto o desconto obtido na entrada. O fato de haver promoção não muda a pergunta essencial: a unidade entrega resultado suficiente para justificar o investimento total?